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AVISO: las 8 tendencias del marketing de influencia para 2024

Actualizado: hace 5 días


Cristina Quesada, socia y directora del departamento de marketing de influencia de Luxurycomm dirige un equipo con más de una década de especialización especializados en el mercado de lujo, premium y selectivo.

La competencia en el mundo de la publicidad ha llevado a las grandes compañías a apostar por nuevos canales. El más sonado en los últimos años no admite duda: el de los creadores de contenido. También denominados “influencers”, estos generadores de campañas se han convertido en una de las herramientas más recurrentes para las grandes marcas. Su crecimiento es tal que los expertos prevén una inversión de más de 300.000 millones de euros en 2024 en este sector.

Un fenómeno perfecto para llegar a grandes masas y personalizar los mensajes en función de los diferentes “públicos nicho”. Sin embargo, ¿sabemos dónde irá esa inversión? ¿Cuáles serán los próximos pasos de las marcas? La novedad de este sector impregna, del mismo modo, incógnitas su desarrollo.

Cristina Quesada, socia y directora del departamento de marketing de influencia de Luxurycomm, nos da a conocer las ocho claves que definirán el merado de las grandes campañas con creadores de contenidos para 2023. Con más de 10 años de experiencia sobre el terreno, su equipo está especializado en el mercado de lujo, premium y selectivo, llegando a facturar alrededor de 10 millones de euros anuales en campañas con influencers.


CAMPAÑAS MULTIGENERACIONALES

Con el envejecimiento de la población y el crecimiento de la penetración en digital de los boomers, cobra más sentido que nunca el poder llegar a las generaciones más adultas. Las marcas que se habían centrado en los últimos años en rejuvenecer y llegar a nuevos públicos más jóvenes como los millenials y zentenilas, empiezan a poner el foco en las generaciones más adultas, que son mayores proporcionan de volumen y en gasto medio por ejemplo en productos de belleza, retabulación, viajes…. Las Marcas más punteras y early adoptes de tendencias ya diseñan sus estrategias de Influencer Marketing combinando la multi-generación: Millennials y Centenials con Boomers y GX”, matiza la socia y directora de marketing de influencia de Luxurycomm.


INVERSIÓN EN LAS PLATAFORMAS SOBRE LOS CONTENIDOS CREADOS POR INFLUENCERS

La clave del éxito y la “gallina de los huevos de oro” del Influencer marketing no es más que dar en la tecla de la combinación adecuada de Advocacy + Paid Media: añadir Paid Media a los contenidos generados por los influencers permite llegar a un público objetivo de manera más concreta y precisa, ya que permite segmentar por edad, sexo, intereses y localización”, subraya Cristina Quesada. “El nivel de segmentación del influencer marketing ayuda a las marcas a conectar con su nicho de mercado concreto en el momento deseado, logrando así el alcance de sus objetivos. Y frente a la publicidad digital tradicional, tiene un factor decisivo de éxito: se apoya en las “caras conocidas” de influencers que reconocen las audiencias. El retorno en este tipo de campañas con influencers versus la publicidad digital tradicional es un X3 en ROI.

BÚSQUEDA DEL POSICIONAMIENTO SEO

Los jóvenes ya no buscan en Google. “Más del 50% de la Generación Z utiliza Instagram o Tiktok como buscador de productos y/o servicios vs las generaciones anteriores cuyo motor de búsqueda siempre ha sido Google (o buscadores similares) ya que para estos resulta más satisfactoria e interactiva la experiencia de búsqueda. Esto obliga a las marcas dirigidas al público más joven a adaptar y poco a poco trasladar sus estrategias de posicionamiento SEO/SEM a un mayor contenido Social Media y Advocacy a través de Influencers”, añade.

TRENDS, SUBIRSE A LA OLA DE LAS TENDENCIAS

En palabras de Cristina Quesada, el nuevo contexto busca “trends de contenido como clave del éxito en de los contenidos que marcas e Influencers crean conjuntamente para llegar al target deseado: el uso de las tendencias vigentes y virales de cada momento es una palanca vital para el mejor performance de los contenidos. Para ello es importante la captación casi inmediata de estas tendencias virales del momento y la inserción de estas de una manera nativa en nuestra marca/producto y campaña a través de los Influencers. Muchas marcas ya tienen implantadas estrategias y procedimientos que les permiten una rápida reacción ante las tendencias o “lo que se está viendo en TIKTOK” para, de esta forma, usarlo en sus campañas de Influencer Marketing, aprovecharse de la ola de viralización y tener un mayor éxito por mayor visualización de sus campañas y contenidos”.

TWITCH, LA TELEVISIÓN DEL PÚBLICO MÁS JOVEN:

En el año en el que algunas emisiones de Twitch ha superado en espectadores a muchos programas de TV en prime Time y el ROI se multiplica X3 en el Influencer Marketing vs Televisión, el potencial de Twitch como canal de comunicación, ocio y entretenimiento crece como la espuma, especialmente entre los jóvenes de 25 y 34 años, donde solo el 32% ven la tv en vez de plataformas de streaming. De los usuarios de Twitch, dos tercios de los usuarios son hombres (65% hombres y 35% mujeres). Es por ello que cada vez más marcas están apostando por esta plataforma para parte de sus campañas de Influencer Marketing por su cercanía al público joven, foco en hombres y donde cobra especial importancia las conexiones que se crean en esta plataforma entre el usuario y el propio streamer”, recalca Cristina Quesada.

EL CONTENIDO DIVERTIDO Y EL HUMOR GANA

Las redes sociales han evolucionado mucho en los últimos años, y especialmente desde la pandemia se han convertido en puros canales de entretenimiento. Es por ello que el usuario está más receptivo ante contenido de influencers en tono de entretenimiento, diversión, humor. Muchas marcas ya usan este lenguaje en clave de humor a través de influencers nativos de este concepto para acercarse a sus audiencias de forma muy natural y en los momentos donde están más receptivos”.

LOVE OBSESSION

Las Marcas siguen buscando la fórmula mágica que les permita llegar a sus audiencias y además convertirlas en fieles seguidores, ¿quién no quiere ser una LOVE Brand? ¿La clave? Por un lado, los contenidos: auténticos, orgánicos, naturales, con tendencias y adaptados a las plataformas, contenidos que generan miles de interacciones entre los usuarios aumentando así el engagement de las marcas. Por otro lado, los perfiles con alta credibilidad entres sus audiencias, normalmente perfiles millenial y centenial, nativos digitales, muy conocidos con grandes comunidades (+1M seguidores) y ese fan LOVE entre sus seguidores”, afirma Cristina Quesada. “A ellos les complementan las comunidades más pequeñas, microinfluencers cualitativos con gran fidelización entre su audiencia que suman el impacto a muchas comunidades más reducidas pero complementarias y muy vinculadas a las marcas”.

MULTIBRAND Y TENDENCIA A LA NATURALIDAD

El futuro de las campañas de marketing de influencia está en “cómo hacer el contenido de las campañas de Influencers más nativo, natural y con mejor ROI. ¿Cuál es la última tendencia en las campañas de influencer marketing? MULTIBRAND. Los contenidos digitales de social media siempre se han caracterizado desde el inicio por su naturalidad, espontaneidad y realismo. La clave del éxito por ejemplo en el campo de la belleza y cosmética es mostrar los productos y rutinas de belleza que un influencer usa cada día de forma natural para cuidarse. Y es que el hábito de consumo generalizado es combinar diferentes marcas y productos (el consumidor es infiel y prueba mucho). Y por ello, las marcas se fijan en esto, se unen en sinergia y ponen sus estrategias en llevar a cabo campañas multimarca, donde ven incrementado el ROI X2 o incluso X3. En este ámbito tienen clara ventaja los grandes grupos que pueden unir en campañas las marcas de su cartera y conseguir campañas de influencers optimizadas en coste y con un mejor impacto en resultados: Mayor alcance y mayor engagement del contenido”, subraya Cristina Quesada.



 



 


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